做外貿(mào)就是可以和眾多的外貿(mào)人員進(jìn)行溝通交流，通過交流達(dá)到售出自己商品的目的。溝通也是有技巧的，當(dāng)然這些技巧你可以從前輩那里學(xué)來,也可以自己總結(jié)得來。做外貿(mào)也是服裝加工中最原始也是最重要的一環(huán)，下面就和大家一起來分享：

1、收到每一個(gè)詢盤都要有所記錄，客戶的名字、電話、公司名及其它相關(guān)的信息都最好記錄在電腦里，整理到外貿(mào)管理軟件中。當(dāng)然為了以防萬一，你還可以將資料謄到筆記本上，雖然比較麻煩，但是有一天你突然想找個(gè)客戶的資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒電或者電腦壞了，查詢也方便；

2、不要怕麻煩，為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不妨在每個(gè)客戶文檔都新建兩個(gè)子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件，收到的郵件要定期導(dǎo)出；

（服裝生產(chǎn)加工）

3、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不妨有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時(shí)收集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”；

4、接到詢盤，不要急著回，首先了解一下對方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對方國家所在的時(shí)區(qū)；

5、在貿(mào)易通或者其他平臺上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因?yàn)橘I家一般的時(shí)候不會上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)；

6、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，做到知己知彼；

7、多到外貿(mào)論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，而不知所措；

（服裝加工）

8、貨代沒有什么不好，試著交幾個(gè)做貨代的朋友，到時(shí)我們走貨還是哪個(gè)便宜走哪個(gè)；

9、業(yè)余時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)一下英語，因?yàn)橛⒄Z可是做外貿(mào)的工具，要做一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員，英語一定要好的；

10、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。

當(dāng)然，無論服裝生產(chǎn)加工還是外貿(mào)，工作中的好習(xí)慣會有很多，是沒辦法一下子窮其盡的，經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣都是慢慢積累的，更多的還是靠自己去摸索。

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